今天一大早出門，許昌的天空就灰蒙蒙的，出來前，我知道天氣預(yù)報(bào)有陣雨；但回訪這事不能耽擱，風(fēng)里雨里都要進(jìn)行，一點(diǎn)小小的天氣就能給自己找借口，你的事業(yè)能長久么？

堅(jiān)持不懈，像放牛哥說的，一條道，走到黑。別給自己留退路了，兄弟硬著頭上吧！

經(jīng)驗(yàn)就是不斷的優(yōu)化，不斷的思考，不斷的提問自己；哪里做的不夠好，哪里還可以更好。

今出門前，我拿出紙和筆，寫出3條膜法帽的缺點(diǎn)，為啥要寫缺點(diǎn)呢？因?yàn)槲乙崆案嬖V即將和我合作的伙伴，我和我的產(chǎn)品都是最完美的，因?yàn)樾枰愕膸椭液彤a(chǎn)品才能成長。

是的，我們銷售的過程中要做到傾聽別人的意見，不斷完善。

這是膜法帽的3條缺點(diǎn)：

成本太高

首次操作粘貼的容易開

超長的頭發(fā)不適合做

聊到這，我想到了 ——用戶思維

以前和客戶介紹產(chǎn)品的時候，都會只講產(chǎn)品有多好，多么有特點(diǎn)。

其實(shí)你真知道客戶所想嗎？

換位思考下，如果你是客戶，別人給你推薦產(chǎn)品，你最想了解哪里？

好事不出門，壞事傳千里，這句老話非常有道理。人啊！都喜歡聽別人贊美自己，然后 還愿意聽別人的缺點(diǎn)？

那么，你就該講客戶想聽的，聊聊產(chǎn)品的缺點(diǎn)，不要讓客戶超出對產(chǎn)品的期望，而要講缺點(diǎn)，到時候，所展現(xiàn)的若是超預(yù)期；客戶會非常滿意，若是有一點(diǎn)點(diǎn)不多，提前的預(yù)防針，就會起很大作用。

因?yàn)槌笤捴v在前面，不丑，你覺得呢？

今天回訪一家美發(fā)店，產(chǎn)品是老板娘親自試用的，老板娘沒在，所以我給店長聊，不管這次能否合作，我都想聽聽試用老板娘的反饋，因?yàn)槲覀冞€有成長的空間。

店長飛哥，人很不錯，非常和氣。

然后我要去拜訪陌生未開發(fā)的客戶，我現(xiàn)在給自己定位，先談許昌最大的最專業(yè)的美發(fā)沙龍，在談中高檔的，一步一步來。

去推過；前天回訪另一家美發(fā)店時，美發(fā)師阿晶和我聊，說許昌美發(fā)店搞活動最好的，城帝美業(yè)的套路很厲害。

今天專門去拜訪城帝美業(yè)，這家店也是許昌連鎖美發(fā)店，規(guī)模也是許昌前茅的。

進(jìn)店，第一感覺給人特別舒服，不管是迎客還是助理，很熱情，簡單和店長聊了，直接介紹產(chǎn)品，店長直接問我要試用裝，第一次去，沒有聊太久，簡單介紹博柔，給店長看了林雨拍的膜法帽視頻。然后給試用裝，告辭。

就這么簡單。

臨出門的時候，城帝的小美女助理馬上跑著我前面給我開門，還說謝謝惠顧，歡迎下次光臨，這一舉動，我有點(diǎn)受寵若驚，嚇到寶寶了！

服務(wù)這么好!推銷這么多家美發(fā)店，許昌的唯一一家，許昌的伙伴以后做頭發(fā)就來這吧！

不管這次來這里消費(fèi)了嗎？他都知道你是他的潛在用戶，服務(wù)好每一個潛在用戶，這家店的老板相當(dāng)牛掰！

真的不出來跑，啥都不知道，原來許昌高人太多了！

今個寫到這，明聊！

我是陳記鋒，在創(chuàng)業(yè)折騰的路上，趁著年輕一起折騰吧！寫作是我的愛好，也是創(chuàng)業(yè)的另一種方式，其實(shí)我是個作家，哈哈！