10個美容院拓客引流方案

各位，小編和大家分享幾個美容院拓客的小案例，通過現象看本質，拓展營銷思維，希望我的分享對你們有所啟發。

1，有一家美容院針對新老顧客開展了充值活動，活動期間充值1000元可得：

一：價值1000元的產品或護理用品，可隨時使用。

二：1000元加油卡，隨到隨加，

三、價值1000元的家用電器或家紡

四：價值1000元的健身項目，此活動推出期間，客戶的辦卡率高達60%以上，但美容院仍有50%的利潤，他的卡片設計原則：

一：產品價格為3折，進貨成本約300，

二：加油卡每次滿1000減200，顧客增加5000立省1000。

三、家電家紡，用我們的家電商城進貨，價格80左右，

四：1000元基本項目，120元左右人工成本，任何營銷我們都要從表象上看本質，你明白了嗎?

2、美容院必須了解的卡項：引流卡，留客卡，鎖客卡。

第1步引流卡：38元包含以下項目，198元含面膜，一盒98元含水杯，一個98元含排毒卡。

第2步留客卡：498元的預存費用。四次贈送980元，另四次贈送498元床上套裝，同時預存498元，分十個月返還。

第3步鎖客卡：消費者花1280元可獲得價值1298元的排毒項目十次，同時贈送1280購物卡，還可獲得價值1280的聯盟卡。

10個美容院拓客引流方案，讓客戶主動轉介紹

3、相信你一定聽過不少人對你說過美容院必備的引流卡、留客卡、鎖客卡，可是有人告訴你這種卡的組成品項嗎?事實上很簡單，只要了解了顧客的消費心理路徑，就不再盲目地選擇。

第一：體驗卡小額拓展客戶，產生效果形成初步的好感，

第二：留客卡形成短時高頻接觸，提高滿意度建立信任基礎，

第三：鎖客卡與客戶建立長期的關系，進入正式的交往階段，

第四：提客卡捕捉客戶的高端需求，及時談婚論嫁，

第五：升客卡開花結果，收獲愛情結晶，了解了路徑后，需要檢視目前店里已有的商品，

對需求形成偏好效果，你們有效果類產品嗎?服務是建立信任的必要條件，你們有標準的服務流程?愛情需要粘性，你有沒有主食讓他不可或缺?談婚需要三媒六聘，你們有高端服務項目嗎?愛的結晶需要克服各種困難，你準備好了嗎?

4，實體店引流拓客：一位90后姑娘開美容院，開張十天收款86萬元。

她設計了這樣一個模式：交100元成為會員后，一年免費使用面膜一張，一年免費使用365張，另外贈送1000元大米，面膜一次收費，半個月領取一次，一年回饋20次，大米一月使用365張，十天收取86萬，并且鎖定顧客多次來店購物，解決了顧客回饋不斷的問題。

5，一家美容院設計了6種方案，直接鎖定1500名會員，是如何做到的呢?

計劃1：花199元成為會員，得200元儲值卡(店內任意消費再送200元禮品)。

計劃2：會員每月送一盒面膜。

計劃3：每月會員日抽獎1等獎免費送1等獎護膚，2等獎半價，3等獎7.5折。

計劃4：生日送滿500張優惠券!

計劃5：消費多少，按10元一分，100元一分換100元滿減券，下一次消費抵現。

計劃6：首次充值2000元，可享受2000元話費充值卡。

簡單粗暴的拓客方案，你看得懂嗎?

6、美容院在圣誕節雙節的營銷活動計劃。

宣傳主題：圣誕新年共慶好禮放送。

宣傳時間：十二月二十五日一月三日。

推廣內容：

一，置換折扣：活動期間新客戶憑未消費完的其他美容卡到本美容中心開卡，可獲贈該美容卡多次護理，同時享受常規開卡優惠政策。

二、會員卡贈送：參加活動期間，參加活動的老客戶可領取由美容院贈送的“感恩金禮卡”(金額為1月1日至11月30日客戶在本店消費總額的10%~20%)，活動期間憑該卡面額可在美容院消費抵頂相應金額。

三，抽獎：凡在美容中心消費額在XXX元以上的顧客，均可參加“幸運大轉盤”的轉盤抽獎活動，即將轉盤分成100-500元不等的轉盤，由顧客轉動轉盤，指問哪個區域，就能在她的會員卡上充值。

四、送賀卡：在活動期間，凡到美容美發中心消費并懸掛在美容院圣誕樹上的客戶均可獲得贈送的精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

7、雙12拓客秘訣讓本美容院5天搞定170位會員。

此方案主要利用老客戶和朋友圈好友進行裂變。

好友圈發這樣的活動：雙十二全城大禮包：您現在發12.12元紅包，就可以享受下面這樣的活動。

活動一:12.12元可以翻10倍使用，即121.2元，這121.2元你可以在本店參加一個198元的xx項目日(到店后再補76.8元)。

活動二：12.12元可翻20倍使用，即242.42元，可參加本店398元的xx項目日(僅需到店再補155.6元)

活動三:1212元可以翻100倍使用，也就是1212元在本店參加的xx項目2980元(到店補1768元)

如這12.12元不參加倍增活動，可到店免費參加價值98元的x項目，參加后可領回你的12.12元紅包，還可得到一份神秘禮物。

8、美容院年底收尾營銷計劃。

適用于年底刺激店內高端顧客群體消費的促銷活動，具體安排如下。

客戶可支付5000元：

一，享受店內的4項優惠服務，全年有效。

二，每個項目為期兩個月。

三，是每月為每個項目提供4次服務。

四，第九個月5000元退還2500元;

五，5000元于12月歸還2500元。

進行此方案的重點在于：

1，5,000元是店內高檔顧客可接受的消費標準。

2，4個指定的服務項目具有有效性和延展性。

3，為每個指定服務定制服務流程。

9，美容院必須了解的卡項：引流卡、留客卡、鎖客卡。

第1步引流卡：38元包含以下項目，198元含面膜，一盒98元含水杯，一個98元含排毒卡。

第二步留客卡：498元的預存費用。其中980元贈送四次，498元贈送床上四件套，498元預先存起來，分十個月返還。

第三步鎖客卡：消費者花1280元可獲得價值1298元的10張排毒物品卡，同時贈送1280購物卡，還可獲得價值1280的聯盟卡。

10、你知道美容院閨密卡到底是怎么回事嗎?

今日我們站在店家的角度，來看看您是否真的會設計閨密卡，有一個開養生館的顧客一開始免費送原價698現價68元的拓客卡，老客全部送新客，推出三天多，結果來的客人不多，最后對卡項進行了調整：

第一：設立主題活動“關愛閨蜜”;

第二：拿出原價198的爆款產品，活動期間只要99元，另加1元贈送“閨蜜”體驗卡一張。

其實還是那張68元的拓客卡，結果不管是老客還是新客最后都達到了150%的裂變率，先把198爆款，以5折的價格賣給老客戶，老客戶都會覺得很便宜，再加上1元的心理，老客戶會覺得花錢買的閨蜜卡，不需要你的交代，她自然會主動送閨蜜做人情，這就是為什么送的沒買好，你懂了嗎?